コカコーラの自動販売機に学ぶ同質化戦略

ランチェスター戦略というのをご存知でしょうか？現在はビジネスマーケティングなどで使用される言葉ですが、そもそも近代の戦争における戦術のようです。

いわゆる同質化戦略とも言われ、数の大きい軍が実質的に勝利を収めるという考え方なのですが、例をあげてみます。
例えば、日本軍に兵隊10,000人いたとします。対するアメリカ軍は50,000人です。
実際は5倍の数ですが、これが消耗戦に入るとそれ以上の開きが出てきます。
この両軍がある戦線で3,000人同士の陸上戦をしたとします。両軍傷みわけで両軍に2000人の死者が出たとします。するとこの決戦で、日本軍は8000人、アメリカ軍は48000人の兵となります。これを3回繰り返したとします。結果日本軍は4000人、アメリカ軍は44000人の兵が残ります。最初の兵では5倍の兵力がなんと11倍に拡大しています。

つまりランチェスター戦略は、消耗戦をすればするほど大きな組織に有利になるのです。これは、ビジネスで言うところ価格競争をすればするほど（消耗戦）、大企業が一人がちする構図と同じです。

例えば、ドリンク業界で、ベンチャー企業が他にはない画期的な商品を出したとします。一昔前のUCC珈琲などは、缶コーヒーとして画期的であったようです。ところが大きなチャンネルを持ったところが、直ぐにそれを真似します。コカコーラのジョージアがそれです。ブランドとしては、UCC珈琲が確立されていたとしてもどうでしょう？あなたの巷の自動販売機をご覧ください。圧倒的にコカコーラの自動販売機が多いのではないですか？UCCを買おうと思っても、そこにコカコーラのジョージアがあればそれを買ってしまいます。これが、同質化です。いかに、オンリーワンであろうとしても大きいものや販売網が多いほうが勝つという原理です。

いや〜な原理ですね。でも、これが真実です。
あなたの商品は、大企業に同質化されていませんか？

それがどーしたん？